Le responsable sponsoring définit et met en place des stratégies marketing avec des entreprises afin de financer les projets des clubs de sport, des fédérations sportives ou tout autre organisme sportif qui l’emploie. Son objectif est donc de convaincre les entreprises à investir afin de financer les projets de son employeur qui peut être une fédération, un club de sport ou un évènement sportif en mettant en avant un retour sur investissement. Il doit donc fidéliser les sponsors existants et chercher a en conquérir de nouveaux.