Tout d’abord, vous devez démarcher les entreprises qui vous connaissent, comme votre entreprise actuelle ou celle pour qui vous avez travaillé précédemment, si bien sur vous y avez laissé une bonne image. Le relationnel est un puissant outil qu’il faut exploiter au maximum. Ensuite vous devez utiliser votre premier cercle de relation (la famille, les amis) en sollicitant les entreprises de chaque membres de votre famille (les parents, les frères et sœurs, les cousins, les oncles, les tantes etc . allez au bout de la chaine familiale et amical car il y a un potentiel à exploiter.

Poursuivez avec le 2^ème cercle ou la relation indirect, en essayant de toucher les contacts de vos contacts. Utiliser les réseaux sociaux, Facebook, twitter, You tube (présentation vidéo de votre association)) mais aussi les réseaux sociaux professionnel comme VIADEO et LINKEDIN pour trouver le nom du bon interlocuteur a qui vous devez parler et demandez par exemple à vos amis de partager des annonces sur Facebook, vos proches d’utiliser leurs carnets d’adresses, leur réseau professionnel et social. Au sein de votre ville , sollicitez les petits commerçants ( boulangerie, restaurant, coiffeur etc…) en leur proposant de la visibilité sur vos équipements , vos véhicules , votre site web, vos calendriers, vos flyers etc… Les petits commerçants aiment associer le nom de leur entreprise a une bonne action qui va renforcer leurs notoriétés et leurs images aux yeux des gens tout en leur donnant de la visibilité. Faites leurs des propositions intéressantes qui vont promouvoir et valoriser leurs entreprises.

La grande majorité des associations que je connais ont réussi à décrocher des partenariats grâce au réseau relationnel.

Le Maire de votre ville est également une personne qui peut vous aider à trouver une entreprise sponsor. En effet, nos élus se trouvent en contact direct avec les entreprises locales avec lesquelles ils discutent de différents projet de ce fait si la demande émane du maire, elle a beaucoup plus de chance d’aboutir.

Si vous estimez que votre réseau relationnel ne vous apporte pas satisfaction, vous pouvez adopter une autre stratégie  qui consiste a envoyer des dossiers de sponsoring par courrier à des entreprises qui correspondent à vos attentes puis à effectuer un travail de relance par téléphone ou par mail dans le but d’obtenir un rendez vous.